Так получилось, что я читал эту книгу перед Новым годом. В это время обычно человек задумывается о том, что он сделал за прошедший год и что хочет сделать в наступающем. В это же время компании проводят зачастую мучительный и тяжелый процесс бюджетирования.
Вторая космическая
Именно в это время книга «Вторая космическая» может дать наибольший эффект. Если конечно, вы не соберетесь ее читать 30 декабря или перед последней защитой бюджета.
О чем эта книга?
О том, как суметь отключиться от прежних достижений, перестать думать о тех мелких проблемах, которые грызли вас весь год, и посмотреть на небо, увидеть те звезды, до которых вы в силах дотянуться, если сможете собрать свою волю в кулак.
Это книга о том, как спланировать, а главное — осуществить прорыв к новым продуктам, к новым услугам, к тем рынкам, которые кажутся вам обычно недосягаемыми, и к тем клиентам, которые обычно ускользают от вас.
Как построить стратегию, нацеленную на существенное изменение «статуса кво».
Как подтвердят опытные инвесторы, прибыльность главной товарной категории определяет прибыльность всей компании. Ни одно предприятие никогда не сможет прыгнуть выше головы в своей товарной категории. Стр. 25.
На подобные темы написано много книг, вдохновляющих, воодушевляющих на подвиги. Но чаще всего после их прочтения вы чувствуете себя как мыши, которым в известном анекдоте посоветовали стать ежиками. Все понятно и логично, но непонятно — как.
Эта книга отличается тем, что в ней подробно и скрупулезно рассказано, как это можно сделать.
Автор проводит аналогию бизнеса, пытающегося прыгнуть выше головы, с космическим кораблем, пытающимся улететьт от планеты в глубины космоса.
И если на космический корабль действуют силы притяжения, которые нужно преодолеть а потом правильно использовать, на бизнес действуют свои силы, экономические, которые привязывают ее к той модели развития, к тем продуктам, которые у нее есть.
Автор выделяет пять типов сил:
Сила товарной категории
Сила компании
Сила рынка
Сила предложения
Сила реализации
Для того, чтобы оторваться от текущего положения, нужно умело рассчитать, как эти силы взаимодействуют и использовать их комбинацию для выхода на новый уровень — используя их в свою пользу или направляя все усилия на их преодоление.
Где нет конкуренции – нет рынка. Вот почему молодые компании, у которых «нет конкуренции», испытывают трудности с привлечением партнеров и осуществлением продаж. Ваша конкурентная группа – это часть вашего суммарного ценностного предложения. Стр. 80.
Как я уже сказал выше, книга отвечает на вопросы типа «как». И чтобы у читателя не осталось никаких сомнений, что это не просто очередной манифест свободного предпринимательства, в заключении автор перечисляет весь тот инструментарий управления экономическими силами, который он подробно описывал на протяжении всей книги. Чертова дюжина разнообразных двигателей, разнообразных инструментов, с помощью которых вы можете проложить стратегический маршрут своей компании, а затем провести по нему свою компанию туда, где она получит свободу для маневра в виде лояльных клиентов, дополнительной прибыли и отсутствия конкуренции.
Настойчиво рекомендую книгу для всех, кто озабочен вопросами стратегического планирования и решает проблему «как сделать так, чтобы компания существенно изменила свое положение на рынке».
Спасибо издательству «Манн, Иванов и Фербер» за возможность познакомиться с ценнейшим источником знаний.
