Я думаю, вы много встречали предложений, связанных с тем, как набить руку в переговорах и научиться добиваться в них большего. Часто приходится слышать от «экспертов» рекомендации о том, как использовать манипуляции для того, чтобы человек сдался и пошел вам навстречу. Мне такой подход не очень нравится, ведь потом этот человек обнаружит подвох и вряд ли будет вам благодарен за обман, пусть и мягкий.
Так вот насколько я понял, Марк Гоулстон, психиатр, консультант американских специслужб, автор книги «Я слышу вас насквозь» и эксперт по переговорам, тоже практикует другой подход.
Марк, один из самых востребованных в мире специалистов по переговорам. Среди его клиентов — IBM, Xerox, FedEx, Deutsche Bank, Bloomberg.
На лекции вы узнаете, как в переговорах добиться нужного результата, получить ответ или убедить своего собеседника.
Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги, клиенты, начальник или подчиненные. Поэтому каждый день мы кого-то в чем-то убеждаем, и далеко не всегда — успешно. Ключ к эффективным переговорам — умение слушать. Мысль эта не нова, но вот толковых методик до сих пор мало. Марк даст вам точные инструкции.
Свою уникальную методику один из лучших психиатров Америки создал в ходе работы с переговорщиками ФБР. Марк представит на лекции основные правила и техники, которые могут смещать мнение людей от «нет» к «да» легко и быстро, зачастую за считанные минуты.
Читатели моего сайта могут посетить лекцию с небольшой, но приятной скидкой в 7%, указав промокод «kazarin».
