Рецензия на книгу Аша Маурайи «Running Lean»

«Я начал эту книгу с заявления, что не существует технологии, которая гарантирует вам успех, но я обещал описать повторяемый, действенный процесс создания продукта – такой процесс, который повышает ваши шансы на успех при минимизации потерь.»

Книгу Ash Maurya «Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works» я нашел и прочитал благодаря рекомендации Елены Леоновой, с которой мне удалось пообщаться на конференции по геймификации. Книга про то, как организовать правильный процесс запуска стартапа. После книги Эрика Риса «Бизнес с нуля» (оригинальное название — Lean StartUp) это вторая из попавшихся мне книг на тему использования методов бережливого производства в создании новых продуктов и запуске новых бизнесов.

Аш пишет, конечно же, о том, что ему известно лучше всего — о запуске Web-приложений, или web-сервисов, программ, которые доступны через интернет и помогают вам решить ту или иную бизнес-проблему или проблему, с которой каждый человек сталкивается в своей частной жизни. Однако она может быть интересна для многих читателей, которые даже слыхом не слыхивали, что такое HTML и CSS, не знают, на чем делают вебсайты и как работают веб-серверы.

Проще говоря, Аш написал книгу о том, как в ходе разработки нового продукта с помощью минимальных усилий убедиться в том, что этот продукт кому-то нужен и что он решает именно те проблемы, которые есть у людей, которые в нем заинтересованы. Т.е. он не о том, КАК, с помощью КАКИХ ТЕХНОЛОГИЙ спроектировать новый продукт или новую услугу, а о том, КАК ПРАВИЛЬНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПРОЦЕСС проверки того, что ваш будущий продукт или услуга будут востребованы рынком.

Классический подход, которыми до сих пор пользуются миллионы стартаперов хорошо известен и воспет множеством художественных книг и фильмов: вы придумываете идею, доводите ее до блеска, создаете продукт и… когда он готов — ждете шквала жаждущих получить его в свои руки. И если вы угадали, попали в правильное время в правильное место, то тогда вы становитесь по-королевски богаты, а недели, месяцы и может быть годы, в течение которых вы на хлебе, сухарях и икре нечаянных инвесторов ждали этого момента, окупаются и приносят вам славу. А если не угадали… Ну, тогда вы попадаете в бесконечный список провалов и о вашей попытке уже через неделю никто не вспомнит, т.к. на ваше место придут еще десятки новых неудачников.

Можно ли как-то предсказать исход мероприятия — успех или провал, хотя бы качественно, если уж нельзя заранее сказать, сколько покупателей в итоге вы найдете?

Как пишет Аш (я привел перевод этой фразы в эпиграфе рецензии), нет никаких способов предсказать результат стартапа, иначе венчурные инвесторы давно бы обогатились. На самом деле 9 из 10 (если не 99 из 100) инвестиций уходят в убытки и прибыль инвесторам приносит только тот один, единственный проект, который «выстрелил». Тем не менее можно сократить период неопределенности и ожидания провала или успеха, если вы используете тот подход, который предлагает Аш.

С самого начала, уже после появления самой идеи, у вас есть возможность проверить ее и узнать, есть ли кто-то вообще в этом мире, кроме вас, кому нужен этот новый продукт или новая услуга, что бы вы о ней и ее необходимости не думали. Проходя с помощью этой книги через этапы поиска баланса проблемы и решения, подготовки продукта к запуску, адаптации продукта под новый формирующийся рынок, вы избегаете массы бесполезных потерь — усилий и действий, ненужных ни вам, ни будущим покупателям результата ваших трудов, и значительно раньше узнаете — будет ли он иметь успех или стоит отказаться от него уже на ранних стадиях.

Удивительно, что пока сообщество промышленников с трудом находит способы адаптировать производственную систему Тойоты к той или иной отрасли, к той или иной компании, в отрасли, которая долгое время находилась «на обочине» бережливого движения создают нечто совершенно новое, адаптируя методы бережливой разработки к вполне конкретным процессам и предлагая в качестве решения достаточно проработанный бизнес-процесс создания нового продукта или услуги и подтверждения его нужности для целевой аудитории.

К сожалению, книга пока не выпускалась на русском языке, поэтому я не могу порекомендовать ее широкой публике. Тем не менее, если английский язык для вас не является существенной проблемой и вы интересуетесь бережливым производством, а еще лучше — бережливой разработкой, и возможно даже бережливым созданием программного обеспечения (сфера, которая лежит в основе книги), то я рекомендую вам обязательно познакомиться с описанным в книге бизнес-процессом. Как минимум, чтобы проникнуться мыслью, что главной целью стартапа на этапе создания продукта является не выпуск продукта на рынок, а изучение клиента и того, как он взаимодействует с создаваемым продуктом: главное — не продать, а научиться.

Кому это может быть интересно

Узнать, кто эти люди…