Продолжая работать над темой проблем производственного планирования коснулся проблемы формулирования стратегии. По хорошему, производственная стратегия должна вытекать из стратегии рыночной — «что и кому хотим продавать» определяет «что и как производить». На эту тему вспомнил давнишнюю дискуссию о том, какие могут быть продуктовые стратегии.
(здесь было фото шестерёнок)
Старшие товарищи, если не перевру, учили, что любые продуктовые стратегии попадают в одну из трех категорий — «дешевле», «качественнее» и «другое».
Подумав над этим с системной точки зрения, я пришел к чуть более расширенному списку. Но. Остался согласен с таким заявлением той поры:
«Больше» — это не стратегия. «Больше» — это жадность.
Вспоминая поговорку «из трех показателей — цена, качество и скорость вы можете выбрать два» можно предположить, что в конкурентной борьбе на одном и том же рынке и товаре с конкурентами можно бороться с помощью либо более низкой цены, либо более высокого качества товара, либо с помощью более быстрого оборота (за какой-то установленный период времени высокая оборачиваемость при том же уровне прибыльности позволяет получить больше прибыли).
В этом смысле стратегии «Сделать больше», то есть не десять изделий, а двенадцать, не двадцать услуг, а тридцать — это не стратегия. Это способ потратить оборотный капитал.
Стратегия «Другое» относится к конкуренции на разных рынках. Т.е. вместо того, чтобы делать то же самое, нужно сделать что-то немного другое и предложить на другом рынке, там, где конкурентов еще нет. Например, создать iPad или гоночный автомобиль на электрической тяге.
Стратегия «Быстрее» раньше практически никогда не рассматривалась, т.к. вывод на рынок новых продуктов происходил медленно, ассортимент был относительно неширокий и поэтому можно было делать не быстро, а просто много и держать склады. Но «Больше» в штуках, а не в ассортименте — это уже давно не стратегия. А сейчас, когда большинство отраслей все дальше уходит от модели массового производства к производству нишевых продуктов, стратегия «Быстрее» приобретает все большее и большее значение в глазах тех, кто выбирает стратегию для своей компании.
Как это связано с производством? Напрямую. В зависимости от того, как компания планирует конкурировать на рынке — за счет цены, качества, скорости вывода новых продуктов или за счет расширения ассортимента и выхода на другие рынки — в зависимости от этого нужно выстраивать и производственную систему: выбирать оборудование, подбирать персонал, выстраивать технологические процессы и закупать материалы, и, не в последнюю очередь, разрабатывать систему принятия решений, существенную часть которой составляет система планирования производства.
Кому это может быть интересно
Узнать, кто эти люди…
